生于1989年底的劉湖濱，經(jīng)常被人視為“90后”，看上去也似乎確有那么一點(diǎn)年輕人的不靠譜。
大學(xué)學(xué)的是機械設計與制造，第一份工作是制造飛機零部件，干了一年因為離家太遠而辭職。之后在上市公司干車(chē)間主管，認為看不到前途而回到農村，承包300畝農場(chǎng)搞起了“農莊”。
如今，他成了一名“雞司令”，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)每天24小時(shí)無(wú)死角直播養雞過(guò)程。
放棄安穩工作返回農村當農民
劉湖濱的老家在泰和縣。在家人看來(lái)，出生在農村的他，考上了南昌航空大學(xué)，畢業(yè)后應該找份穩定的工作。誰(shuí)知，畢業(yè)后的兩份工作，劉湖濱都只干了1年。
“在中航工業(yè)貴州安大航空鍛造有限責任公司的時(shí)候，我的工作是制造飛機的零部件;在江銅工作的時(shí)候，還是車(chē)間的主管。”劉湖濱說(shuō)，雖然這兩份工作都不錯，但他覺(jué)得自己還年輕，不能這樣四平八穩過(guò)日子，于是就有了創(chuàng )業(yè)的念頭。
2013年6月，劉湖濱和4個(gè)朋友合伙在奉新縣承包了300畝果園干“社區農莊”，回到農村當起了農民。
“我們認為搞農業(yè)開(kāi)發(fā)是一個(gè)發(fā)展趨勢，我們把果園打造成一個(gè)農莊，既種植果樹(shù)、蔬菜，又飼養土雞和魚(yú)，其中又以飼養土雞為主業(yè)。”劉湖濱說(shuō)，其他幾位合伙人都有各自的事情，他主抓生產(chǎn)，真正成了一名“雞司令”。
網(wǎng)上直播養雞過(guò)程 可視化生產(chǎn)換來(lái)信賴(lài)
300畝果園，放養著(zhù)4000羽土雞、1600羽雛雞，劉湖濱每天忙得不可開(kāi)交。
“我們主要的產(chǎn)品就是土雞和土雞蛋，如何讓顧客知曉我們的產(chǎn)品及特色，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題。”劉湖濱說(shuō)，他們想到的辦法是可視化生產(chǎn)，即客戶(hù)可以在農莊網(wǎng)站和手機APP上，通過(guò)每天24小時(shí)不間斷無(wú)死角監控視頻，直接觀(guān)看土雞養殖全過(guò)程。
“我們的土雞絕不吃飼料，全部放養。”劉湖濱說(shuō)，不少客戶(hù)起初還懷疑是飼料雞，看到監控視頻后就打消了疑慮。
“我們主要采取會(huì )員制，顧客購買(mǎi)套餐成為農莊的會(huì )員，我們會(huì )定期提供新鮮的產(chǎn)品給他們。如果會(huì )員臨時(shí)需要土雞或土雞蛋，我們也會(huì )送貨上門(mén)。”劉湖濱說(shuō)，采取會(huì )員制增加了顧客的黏性，加強了互動(dòng)，也穩定了農莊的客戶(hù)群。目前，該農莊已在南昌、宜春等地發(fā)展300余名會(huì )員，年銷(xiāo)售收入300余萬(wàn)元。
嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”模式 在全新領(lǐng)域謀求新作為
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深。劉湖濱的農莊辦得有聲有色，前來(lái)參觀(guān)、考察的人絡(luò )繹不絕。“目前，南昌的一些社區、公司組團來(lái)農莊，我們堅持不收一分錢(qián)，免費讓大家玩，供大家吃。”劉湖濱說(shuō)。
工作人員對每位進(jìn)入農莊的客人，都會(huì )送上一枚熱乎乎的水煮土雞蛋，然后帶著(zhù)在農莊參觀(guān)。農莊里有不少枇杷樹(shù)和板栗樹(shù)，來(lái)參觀(guān)的人采摘果子免費。不僅如此，安排的簡(jiǎn)餐有土雞湯、農家菜等，也統統不收費。
“這是一種免費的體驗，目的就是讓進(jìn)入農莊的人知道我們產(chǎn)品的特色。他們如果感覺(jué)不錯，就會(huì )申請成為會(huì )員。”劉湖濱說(shuō)，他們目前重點(diǎn)發(fā)展社區的會(huì )員，這種會(huì )員一旦加入，就不會(huì )輕易退出。
當然，農莊的產(chǎn)品并不便宜，其中，土雞蛋按“套餐”計算是1.4元~1.7元/枚，土雞(180天以上)是75元~90元/只，老母雞(366天以上)120元~130元/只。
劉湖濱認為，隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越看重食品的品質(zhì)，而不會(huì )太看重價(jià)格，只要物有所值，貴一些大家也能接受。
今后，“社區農莊”還將建立追溯體系，在每只雞的腳上綁上二維碼，會(huì )員掃一掃二維碼，手機上就會(huì )顯示產(chǎn)品的育苗期、疫苗記錄、生長(cháng)時(shí)間等一只雞的全部生長(cháng)記錄。
“這就是我們嘗試的‘互聯(lián)網(wǎng)+社區+農莊’的模式，雖然目前還不成熟，但我們相信這是未來(lái)的趨勢，這個(gè)領(lǐng)域是可以有所作為的。”劉湖濱堅定地說(shuō)。