不少的業(yè)內同仁感嘆禽藥市場(chǎng)越來(lái)越難做了，現在的問(wèn)題在于，對變化中的市場(chǎng)跡象沒(méi)辦法去準確評估進(jìn)而及時(shí)應對或準備應對;筆者以為，備足后勁，以求一逞就須要站在禽藥市場(chǎng)的角度來(lái)觀(guān)察養殖業(yè)整體變化中的四條線(xiàn)。
這變化中的四條線(xiàn)是養殖規模，養殖主體，禽藥市場(chǎng)團隊自身，禽病。
第一條線(xiàn)，隨著(zhù)養殖業(yè)規模化的逐漸興起，小的、微小的養殖戶(hù)漸次減少;中小的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商漸次減少，業(yè)內人們對禽藥市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)也隨之在轉移。目前，獸藥銷(xiāo)售的關(guān)注的焦點(diǎn)、角度是哪里又有投資新建廠(chǎng)，規模有多大?哪里的大龍頭放養戶(hù)可以公關(guān)?能用我多少藥，老板有多大支付能力(或者壓貨欠款的程度大不大?)。大家都去擠大戶(hù)的門(mén)，給了大戶(hù)太多的可選擇比較的巡覽、試驗列隊排名;也造成一種錯覺(jué)，那就是，如今中國養殖業(yè)已經(jīng)或幾近完成集約化規模化進(jìn)程，今后是大戶(hù)天下了，要開(kāi)辟一個(gè)嶄新的時(shí)代了!事實(shí)果真如此嗎?非也!
小戶(hù)、散戶(hù)正逐漸淡出，大戶(hù)、集約戶(hù)正日漸崛起這是不爭的事實(shí);不過(guò)，我們若從更大的背景和視角來(lái)看養殖業(yè)，就會(huì )看到，事情也許不像我們主觀(guān)的期望那樣變化。
首先，僅以規模化比肉雞要慢許多的蛋雞為例，雖然有諸如福建、海南、江西、廣西、寧夏、陜西等地的10萬(wàn)以上蛋雞規模化養殖場(chǎng)的陸續興建;北京正大、德清源，平谷正大300萬(wàn)蛋雞養殖項目，伊勢與光明合資的900萬(wàn)蛋雞項目的啟動(dòng)在即;還有天津寧河的北糧集團的400萬(wàn)蛋雞工程的興建;但是，這與全國15億只的蛋雞存欄量相比，能占百分之幾?所謂規模化是以什么標準衡量?若以1萬(wàn)只為基礎起點(diǎn)，則與這些養殖大鱷相差太遠了!而這些大鱷加起來(lái)的總和能占到蛋雞養殖總量的20%嗎?那就是3億只。筆者以為，未來(lái)5年內，50萬(wàn)只規模以上場(chǎng)的養殖總和不會(huì )超過(guò)養殖總量的20%，也就是說(shuō)，80%的養殖量仍是單位養殖在50萬(wàn)只以下的場(chǎng)的相加總和。而且，大資本進(jìn)入大農業(yè)(自然含畜牧養殖業(yè))，有一個(gè)逐漸認知接軌的過(guò)程。資本的金融屬性是要盈利的，大資本不大懂大農業(yè)——至少可以說(shuō)相當部分不大懂，一旦盈利不暢，能否繼續堅持繼續投入?要知道，畜牧業(yè)的盈利“天花板”并不算很高。況且，就前邊提到的現在比較搶眼的某幾個(gè)大養殖項目說(shuō)，都不是一次到位完成的;都是計劃先搞個(gè)三五十萬(wàn)只飼養試試看，后續投入要看效益而定也是普遍慣性的做法。大農業(yè)(含畜牧養殖業(yè))有市場(chǎng)風(fēng)險、自然風(fēng)險(如禽病風(fēng)險)、生物風(fēng)險、食品安全風(fēng)險、周期性風(fēng)險、還有國家法規政策導向風(fēng)險;還有經(jīng)營(yíng)模式、人才、經(jīng)驗、思維慣性的探究實(shí)踐的時(shí)間延續風(fēng)險，通常說(shuō)，機遇與風(fēng)險并存，可盲目跟風(fēng)是一旦與諸多風(fēng)險狹路相逢，能否挺住?筆者頗感懷疑。大手筆投入養殖業(yè)的鋼鐵、房地產(chǎn)、煤礦的大老板們中，有勝出的，也有勝不出的，依筆者之見(jiàn)，勝出的比例不會(huì )高。
再者，我們的基本國情是人多地少山區面積廣大，按現有科技條件，適宜人居的地方才適宜養雞;這適宜人居的土地面積按人口密度計算，我們屬于韓國、日本、丹麥型國情;沒(méi)有足夠的土地來(lái)擴展隔離型超大型養殖場(chǎng)以滿(mǎn)足十幾億人肉蛋奶需求。況且，據有關(guān)的數據測算，就目前的經(jīng)營(yíng)水平和管理經(jīng)驗，5萬(wàn)只以上至50萬(wàn)只的規模場(chǎng)要比50萬(wàn)只以上至100萬(wàn)至200萬(wàn)只規模場(chǎng)的盈利能力更大些更牢靠些。業(yè)內有專(zhuān)家指出，我們的國情只能是適度規模的養殖集約化;依筆者曾供職于大型養殖場(chǎng)的閱歷看，也就是，未來(lái)5年內，肉雞以5萬(wàn)以上至30萬(wàn)以下、蛋雞以2萬(wàn)以上至10萬(wàn)左右的飼養規模為區間較符合我們的國情條件。而肉雞養殖的模式，公司+農戶(hù)等幾種以大帶小，以小聚大，輻射歸攏模式，在今后相當時(shí)段會(huì )仍是主要模式。
所以，適度規模不一定就是大規模，這在今后會(huì )逐漸明朗起來(lái)，禽藥銷(xiāo)售的發(fā)力點(diǎn)不應該主要是大型養殖場(chǎng)更不應是傾全力于大型養殖場(chǎng)。
第二條線(xiàn)，養殖業(yè)的主體是人，是從事這個(gè)行業(yè)的人群。在傳統認知里頭，養殖業(yè)是準入門(mén)檻很低的行業(yè)，從事養殖業(yè)的主體人群是年齡偏大，文化較低，資金不充裕，易受市場(chǎng)風(fēng)波左右的農民。由于信息、眼界的不對稱(chēng)，搞獸藥是可以“忽悠”這批人的。但是，這狀況正在起變化，新希望集團的總裁劉永好先生在今年人代會(huì )接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)的好，農民工這個(gè)群體有一個(gè)年齡檻，那就是45歲。因為招工有個(gè)18～45歲的年齡要求，過(guò)了45歲，就不易找到付大辛苦掙錢(qián)的職業(yè)了，那許多進(jìn)城打工十幾二十幾年的農民工干什么去呢?劉總認為，回鄉搞種植業(yè)養殖業(yè)恰逢其時(shí)。這批人經(jīng)歷了外界的熏陶，眼界寬，頭腦明快，懂紀律，易組織，曉的協(xié)助，也有一定的資金積累，是可以發(fā)展成專(zhuān)業(yè)化的新農民的。筆者舉雙手贊同這樣的分析!按照國家政策導向，今后七年內將有兩億農民轉入城市生活;他們的收入來(lái)源將會(huì )多元化，其中很有可能發(fā)展成一批城鄉結合戶(hù)——一家人中有在城里工作生活的，也有在鄉村工作而定期回城生活的。而利用自己在農村的資源和熟悉的環(huán)境條件再加上資金的積累投入從事技術(shù)含量相對較高的專(zhuān)業(yè)種植、養殖業(yè)，以其產(chǎn)品通過(guò)不同渠道返銷(xiāo)城市會(huì )是不錯的選擇。這批人群的成熟度比較高，不大會(huì )一哄而上進(jìn)而導致又一輪的產(chǎn)能過(guò)剩;有人說(shuō)，打工辛苦賺了三四十萬(wàn)不會(huì )投入養殖業(yè)，因為風(fēng)險太大。筆者以為有道理，但是，假如有積蓄投入做別的，就行業(yè)熟悉和資源利用的難易程度和回報率看，專(zhuān)業(yè)搞養殖并不比搞別的不看好。起步規模可以不大，如1～2萬(wàn)只，然后滾動(dòng)發(fā)展，還可以是股份制合作經(jīng)營(yíng)。
筆者還注意到，從事養殖業(yè)的群體中有一股新鮮力量正在注入，這是一批2000年～2005年畢業(yè)于農牧院校的大學(xué)生，他們已經(jīng)在獸藥、飼料、養殖場(chǎng)及相關(guān)行業(yè)工作近十年或十年以上，因為家庭、年齡、理想抱負的緣故，不想再外漂泊跑業(yè)務(wù)了，想穩定下來(lái)，從事固定職業(yè);而從業(yè)的閱歷經(jīng)驗、信息構成、資金積累、人脈存儲使他們當中的一批人選擇搞養殖業(yè)。這批人的特點(diǎn)是學(xué)歷高，年紀正當年，有一定的資金，懂行業(yè)內幕，懂得利用國家政策，一開(kāi)局就不肯將就——尤其硬件設施和人脈利用與飼養規模。由這批人的示范帶動(dòng)作用，會(huì )有同學(xué)、朋友、親戚在不同的時(shí)段陸續加入，其成功的幾率是蠻高的。這批人中會(huì )有人注冊登記家庭農場(chǎng)，成為農牧業(yè)法人，進(jìn)而享受?chē)艺邇?yōu)惠，如貸款、貼息、土地流轉的整合升級、獲得國家重點(diǎn)扶持力度等。這批養殖場(chǎng)會(huì )在5萬(wàn)至20萬(wàn)之間。而由于獸藥企業(yè)的技術(shù)服務(wù)體系幾近瓦解，有相當部分曾在獸藥企業(yè)做技術(shù)服務(wù)的農牧院校畢業(yè)生將會(huì )與他們結合起來(lái)，形成合作伙伴關(guān)系或合股經(jīng)營(yíng)關(guān)系;也會(huì )有自立門(mén)戶(hù)的，也會(huì )在自己做不到的情況下，聯(lián)合、加盟、別人的企業(yè)或綜合服務(wù)一條龍組織。
早年就起步搞養殖的老戶(hù)會(huì )有堅持做下去的。這批人自有其經(jīng)驗積累和技術(shù)技能的提高，規模雖然不大，但也會(huì )在1萬(wàn)至5萬(wàn)只左右;其中有影響力的人會(huì )挑頭成為養殖協(xié)會(huì )、養殖合作社，中小放養龍頭兼自養場(chǎng)的頭面人物。這批人的子女中會(huì )有陸續的養殖接班人出現，有意思的是，有的是自然而然的繼承這份產(chǎn)業(yè)，更多的是在外闖蕩幾年后，認識到個(gè)人創(chuàng )業(yè)不易，又想求得家庭穩定照顧老小;所以從一開(kāi)始的對家庭養殖場(chǎng)不理會(huì )不熱心看不上眼轉而逐漸介入逐漸熱衷的。這些年輕一代的養殖場(chǎng)主與前邊提到的45歲以上的，經(jīng)歷過(guò)打工闖蕩，又返鄉搞養殖業(yè)的人群最大的不同在于，年輕，接受新知識新理念快，熱衷于上網(wǎng)微信，不篤信苦干而精于巧干。
一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，勢必會(huì )使得專(zhuān)業(yè)化分工更加精細，從種禽孵化到回收屠宰，從飼料到疫苗，從養殖設施設備到疾病防控，從育雛雞1日齡斷喙、噴霧免疫到育成雞專(zhuān)育專(zhuān)售;從統一供雛雞苗到統一供料，再到統一免疫，統一母源抗體，統一供雛種雞日齡;今后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員的從業(yè)意識、專(zhuān)業(yè)程度都會(huì )大大不同于以往。這些都會(huì )直接、間接、明顯、潛在的改變以往的理念，也會(huì )直接、間接、明顯、潛在的影響到禽藥的應用和選擇導向。
這樣幾方面的結合，就形成了逐漸演變中的養殖業(yè)主體意識和人員結構的組合。這種組合的優(yōu)勢在于，可以避免只是規模變化而無(wú)知識技能提升、組織改進(jìn)、管理進(jìn)步的局面。專(zhuān)業(yè)化水準大幅提升，產(chǎn)能過(guò)剩等負面趨勢會(huì )趨于平穩。肉雞的模式仍然是公司+農戶(hù)、公司+基地+農戶(hù)、公司+農場(chǎng)、公司+合作組織+農戶(hù)，但是，須要加上一個(gè)“新”字，主體結構的素質(zhì)、思維會(huì )發(fā)生變化;應該是公司+新農戶(hù)，公司+新農場(chǎng)，公司+新合作組織。
今年是農業(yè)部連續第四年組織開(kāi)展“百鄉萬(wàn)戶(hù)調查”活動(dòng)，據報道，這個(gè)活動(dòng)旨在加強基層獸醫人員、畜禽養殖戶(hù)培訓，更新其動(dòng)物防疫政策知識和技術(shù)知識;一些大型種禽企業(yè)、生物藥品企業(yè)也在持續開(kāi)展養殖科學(xué)普及，這種以健康養殖為主題的不帶銷(xiāo)售意圖的科普宣傳也會(huì )潛移默化的改變行業(yè)從業(yè)主體人員的思維和行為。
獸藥企業(yè)的市場(chǎng)人員如何與這批演變中的人和意識理念打交道?如何說(shuō)服其用你的藥而不用它企的藥?回扣可以解決一些，但產(chǎn)品質(zhì)量的可控可追溯以及成本利潤諸方面的日漸透明與獸藥購買(mǎi)使用者的日漸精明是不可避免的。這恐怕是老思維、老套路難于接軌的。
第三條線(xiàn)，禽藥銷(xiāo)售團隊自身。 “表面風(fēng)光，內心彷徨。容顏未老，心已滄桑。業(yè)績(jì)難有，郁悶經(jīng)常，比騾子累，比螞蟻忙。祝比民工略強一點(diǎn)的獸藥市場(chǎng)人員——想開(kāi)點(diǎn)，湊合過(guò)吧!”
這是曾在獸藥企業(yè)市場(chǎng)人員手機里流傳過(guò)的一首打油詩(shī)。內容屬實(shí)稍有夸張。的確，經(jīng)過(guò)了這些年的市場(chǎng)風(fēng)浪，不少的市場(chǎng)人員疲憊了，苦悶了。激情不在了。筆者曾與多名2000年至2005年畢業(yè)從業(yè)人員交流，大家為一種普遍的惶惑所困擾。自離開(kāi)校門(mén)踏入社會(huì )以來(lái)，第一個(gè)十年過(guò)去了，大家拼搏了，奮斗了，也收獲了。現在，有家、有業(yè)、有車(chē)、有房，按理說(shuō)，應該是志得意滿(mǎn)。可問(wèn)題是，下一個(gè)十年在哪里?過(guò)了而立之年開(kāi)始“奔四”了，上有老人須贍養，下有子女要撫養，長(cháng)期在外出差的工作使得大家不能顧及家庭，子女教育誰(shuí)人顧又誰(shuí)人肯放任自流?在一個(gè)工作環(huán)境呆久了，即使工作能力工作業(yè)績(jì)受到肯定，心情也不像才畢業(yè)那會(huì )兒，完成了領(lǐng)導交派的工作而有滿(mǎn)足感與自信;甚至加薪也提不起特別的興趣，因為奮斗的熱情淡了，與老板、同事的關(guān)系因為久了也不再去著(zhù)意加以經(jīng)營(yíng)維護了。職位、收入、成長(cháng)的空間也就那么回事，仿佛提不起情緒的雞肋一般。尤其是，養殖業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢是用藥越來(lái)越少，越發(fā)簡(jiǎn)化嚴謹——行業(yè)監管日趨嚴峻，養殖場(chǎng)主日漸挑剔，獸藥產(chǎn)品的使用、適用范圍的逐年縮小，市場(chǎng)對獸藥技術(shù)服務(wù)的需求日漸枯萎——藥企技術(shù)員的“雞大夫”角色已然淡去，技術(shù)服務(wù)已經(jīng)不是獸藥銷(xiāo)售的輔助支撐力，還有網(wǎng)購獸藥產(chǎn)品新途徑的興起，給許多從業(yè)人員帶來(lái)疑惑不安，看看周?chē)耐胁粩噢D行、跳槽，看看每年都在縮減的獸藥企業(yè)，這還是個(gè)能如此這般長(cháng)久堅持做下去的行業(yè)嗎?隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，缺乏進(jìn)一步提升的崗位空間，四十五歲以后誰(shuí)還聘用?一種不安進(jìn)而求變的情緒在蔓延開(kāi)來(lái)，有的人搞業(yè)內兼職;例如業(yè)務(wù)員同時(shí)代理幾個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售，又如，蛋雞和肉雞10萬(wàn)以下的場(chǎng)尤其是2～5萬(wàn)只存欄的場(chǎng)，一般不會(huì )聘請專(zhuān)職的獸醫師，仍然需要藥企的技術(shù)服務(wù)，但需求人數大不如以前，而且不論是養殖場(chǎng)直接用藥還是由經(jīng)銷(xiāo)商提供(雖然大批小的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商消亡了，但是有技術(shù)和人脈會(huì )經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商仍會(huì )長(cháng)久存活下去而且會(huì )實(shí)體店與網(wǎng)店并舉)，針對這些禽藥客戶(hù)的銷(xiāo)量一般不會(huì )太大，在藥企現行的與銷(xiāo)量掛鉤的薪酬管理模式中，服務(wù)于此類(lèi)客戶(hù)的技術(shù)員收益也就不理想。這就會(huì )促使技術(shù)員兼職為幾家企業(yè)服務(wù)，已獲得更高薪酬。這種公開(kāi)的秘密，也使得市場(chǎng)團隊銷(xiāo)售聚合力大為分散。
更有的人投資入股于業(yè)外行業(yè)，為自己準備跨行業(yè)轉向的路徑。這也無(wú)可厚非，“騎著(zhù)馬找馬”，人之常情。大家不再一心一意的全力以赴的做事了，禽藥市場(chǎng)不好做也就越發(fā)不好做!
更要命的是，成為想持續發(fā)展的獸藥企業(yè)老板的夢(mèng)魘的，是自2010年以后，獸藥企業(yè)的市場(chǎng)團隊日趨青黃不接，大學(xué)畢業(yè)生補入太少。不是企業(yè)不招人，而是招不到、留不住、用不好;而是人家(應屆畢業(yè)生)根本就不入這一行!即使勉強找來(lái)了，也根本留不住，這迫使有些企業(yè)在大學(xué)里于大二就提早開(kāi)辦企業(yè)班，目的無(wú)非是宣傳企業(yè)，介紹行業(yè)，拉近與學(xué)生的關(guān)系，以求得到招聘時(shí)能夠有定向的學(xué)生來(lái)就業(yè)。可是，這樣的提前介入，學(xué)生們首選的只是一些內勤文員、化驗、質(zhì)檢、研發(fā)、對外貿易等崗位，獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則少有人問(wèn)津，而且這是慢工出細活，結果怎樣，難料。
有沒(méi)有別的辦法改進(jìn)這方面的狀況呢?這有大環(huán)境的因素也有行業(yè)、企業(yè)自身的毛病，要改善，尚有待時(shí)日。這大概不是一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)的難處。老板們，說(shuō)句不受聽(tīng)的話(huà)，目前，不在少數的老板不是無(wú)計可施就是黔驢技窮。
那么，第四條線(xiàn)，禽病呢?依照比較權威的說(shuō)法，我國禽病有80余種，是逐年增加，舊的一個(gè)沒(méi)去，新的不斷添來(lái)。但是，筆者建議，我們不要以專(zhuān)家的講座和實(shí)驗室的數據為準，要看市場(chǎng)臨床一線(xiàn)。事實(shí)上，由于養殖硬件的改善與養殖技術(shù)的不斷提高，養殖一線(xiàn)流行病、多發(fā)病、常見(jiàn)病不是逐年增多，而是逐年減少。但這種減少的特點(diǎn)是幾種大病如禽流感、新城疫、傳支、大腸桿菌病、各種病理的氣囊炎、傳染性腺肌胃炎等日趨蔓延和難以治愈;又有的是幾種原老病因綜合呈現的綜合癥候群;而諸如傳鼻、傳喉、支原體、雞痘、產(chǎn)蛋下降綜合癥、禽腦脊髓炎、球蟲(chóng)、弧菌性肝炎、包涵體肝炎、白痢、傷寒副傷寒、潰瘍性腸炎、副大腸桿菌病、霍亂、葡萄球菌病、綠膿桿菌感染、盲腸肝炎、絳蟲(chóng)、住白細胞原蟲(chóng)病、痛風(fēng)、各種營(yíng)養代謝病、肉雞猝死癥、腹水癥、胸囊腫等小病種則是病例愈發(fā)少見(jiàn)了，就連傳支中的腎型傳支就連法氏囊這樣的重病也溫和化，比起十年前來(lái)，也算少發(fā)了。這勢必影響獸藥企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向和推廣導向及產(chǎn)品品種數量，也無(wú)可回避的影響獸藥的銷(xiāo)量。
養殖的中心目的是盈利，多盈利的首要操作點(diǎn)就是降低成本包括用藥成本和死淘率;有人說(shuō)，今后可以主要以預防保健藥來(lái)占市場(chǎng)，這話(huà)并不錯，不過(guò)，雞是生產(chǎn)單位，雞的預防保健不同于人，不能不計代價(jià)。健康養殖的核心是少用藥以致不用藥，這于獸藥企業(yè)未必是福音。
禽藥產(chǎn)品的管用與慣用也是禽病防治的重要一支。這管用與慣用的企業(yè)宣傳和行業(yè)引導并不都是以科普為目的的。 獸藥行業(yè)曾以人海戰術(shù)般的派出技術(shù)服務(wù)人員搶占市場(chǎng)門(mén)店來(lái)獲得銷(xiāo)量的增長(cháng)，這個(gè)過(guò)程是大量臨床經(jīng)驗積累、提升、總結的過(guò)程;很遺憾的是，十多年來(lái)，由于各自為戰自我封鎖，加上淺層的為宣傳產(chǎn)品而任意夸大病例療效，這大量的寶貴的臨床一線(xiàn)的經(jīng)驗沒(méi)有很好的升華。這也是獸藥企業(yè)不能很好的把產(chǎn)品與臨床實(shí)踐結合的原因之一吧?
年復一年的各地的不同單位組織的所謂技術(shù)峰會(huì )、論壇會(huì )，成了新老朋友的聚會(huì )社交場(chǎng)，這也算是貢獻吧?可是，禽病技術(shù)的提高呢，筆者曾帶著(zhù)學(xué)習的期望參加過(guò)不少這類(lèi)會(huì )，會(huì )刊也翻閱不少，可惜，除了極少數峰會(huì )有一點(diǎn)收獲外;除了為個(gè)人或企業(yè)知名度及交友外，說(shuō)句得罪人的話(huà)，于禽病技術(shù)上，意思不大，再進(jìn)一步說(shuō)，于真正意義的產(chǎn)品促銷(xiāo)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌意思也不大。
禽病的增減變化給禽藥的銷(xiāo)售帶來(lái)了怎樣的變化?每個(gè)老板和老總心里都有一本帳。禽藥銷(xiāo)售的市場(chǎng)容量取決于家禽飼養量，也取決于禽病的發(fā)生頻率、范圍、密度——也可以叫發(fā)生量，就目前的實(shí)況看，禽病用藥的容量就那么多，養殖業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的，獸藥行業(yè)的產(chǎn)能也是，只要稍有缺口，巨大的生產(chǎn)能力就會(huì )一擁而上迅即填補;而肉蛋奶消費市場(chǎng)和禽藥使用市場(chǎng)的容量是有限的，這區間的彈性漲縮——也就是消費、消耗的天花板不會(huì )留給我們太多的伸展空間。我們不僅要關(guān)注每天每月的變化，還要關(guān)注長(cháng)期的趨勢。在這個(gè)關(guān)注中，我們無(wú)法清空、刪除舊有的，也不會(huì )一次性下載完成全新的，我們不能像割尾巴似地與昨天一刀兩斷，但是，變化中的四條線(xiàn)是我們不得不面對的，因循守舊肯定是無(wú)出路的。這四條線(xiàn)中，只有銷(xiāo)售團隊自身是我們可控的，其它則是我們無(wú)力改變的，只能去順應。